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百事可乐和康师傅联手做局

百事可乐和康师傅联手做局

点击率:4182 发布时间:2011-12-13 07:33
目前,圈内外都在等待康师傅和百事可乐合作的进一步结果。
 
可以明确判断,“康百联盟”已成定局,尽管少数百事员工为争取个人利益大声嚷嚷不绝于耳,但蒿草岂能系大船?
 
“康百联盟”的核心内容是:百事可乐将在中国的装瓶业务的72%出售给康师傅,百事可乐以此获得康师傅饮品5%的股权,同时百事可乐分销通路将完全转嫁给康师傅,康师傅允许百事可乐在2015年前将股权增加至20%。很多人不明白这究竟是个什么意思的合作?YQCB作一个直白的解读:百事可乐及旗下其它产品以后在中国的生产就几乎都交给康师傅了,当然所有的生产环节的利润就让康师傅挣了,但是这个你不能白挣,我得拥有你康师傅股份旗下康师傅饮品5%的股份,这是主要的。另一方面,百事可乐也不自己来管理经销商,自己来负责销售通路了,而是通过康师傅的经销体系来运作,通过康师傅的体系来把产品推送到市场终端。整体这样一个方案如果正式实施,现有的事可乐的生产员工和销售员工都会被整编,大部分人得另谋出路,所以才会出现前述的员工反水的情况。
 
神仙打架,与我何干?透过现象看本质得启示,进而为可能的蝴蝶效应提前做好准备才更有价值。据了解,早在2006年,百事就开始接触康师傅,双方正式谈判是在2008年,所以这个联姻一开始是百事主动追求的。为什么百事会找康师傅合作呢?要从两方面说开:一是像百事可乐、可口可乐这两家美国饮料巨头运营国际市场的长期战略,抓放结合,百事有两点最看重的,一是含有秘方的可乐浓缩液,有了这个东西在哪里都可以生产百事可乐,这是一个核心,还有一个核心就是百事的品牌,这两点是百事要牢牢抓住的,可以放的是什么呢?那就是占用资金非常严重的生产环节和经销环节,这两个环节运营起来伤精费神,还有可能严重侵蚀利润。如果不能全运营链运作,或者想降低风险,或者迅速进展,那么这两个环节可以外包。
 
除了两乐运作的传统惯例之外,还有就是一个现实的问题,百事可乐已经连续三年亏损,亏损无外乎是两个方面出了问题,一是盈收一是成本,这正是百事头疼的所在。从北京奥运前开始,百事可乐的市场推广受到可口可乐强所未有的火力压制,加上百事自身一系列的失误,导致销售收入增长停滞不前。目前整个饮料市场,可乐的市场空间已基本饱和,此消彼长,只要一家略有成长,另一家就倍感压力。另一方面最近几年生产成本和营销成本都急聚上升,加上新品运营并不如预期那么顺利,百事可乐要想重拾有利局面,与可口可乐平分秋色,必须有所舍弃,抓大放小,这就是真正促使百事将生产和营销环节出售的原因,而百事自身则腾出手来,专心致致与可口可乐在市场终端上火并。当然为什么最终选择康师傅合作,原因也是显而易见的,康师傅已是国内饮料第一大企业,生产能力很强,渠道扩张是内在需要,十分符合百事全球要求与当地最强的企业合作的择偶标准。
 
任何商业合作都不可能是单利的。康师傅为什么会选择与百事合作呢?相比起百事的现实主义,康师傅则更显得浪漫主义一点。康师傅控股有限公司董事长魏应州说,“康师傅和百事将继续增强抓住市场机会、使消费者满意的能力,用世界级产品使需求多样化。”康师傅一直有一个成为像可口可乐、百事可乐一样的世界级饮料品牌的企业梦想,并且越来越强烈,他们当然会认为与百事可乐深度合作有助于找到跨国运营的感觉和方法。当然浪漫主义不能当饭吃,把百事可乐的生产环节和分销环节融入康师傅自己强大的体系中,本身是有利可图,可以挣钱的。综合这些因素,康师傅让出了5%的股份,他们也觉得值得。
 
一个有着生产、销售、人员、股权、战略等等相互深度交融的合作协议,不能不说是一个你中有我,我中有你的战略联盟。在YQCB看来,这就是商业领域最典型的做局与联手做局,都有自己的战略企图,但是又都找到了战略的一致性和交结点。百事可口与康师傅最终能达成这么一个协议,与两家企业的主要产品基本不变叉也互不直接竞争有很大的关系。百事的碳酸饮料和果汁饮料都是康师傅还没有进入或者做得还不太好的地方。这样双方的合作不但没有障碍,并且还可以互补。
 
饮料品牌浩浩荡荡,又极度厮杀的市场就在这里,对于康百联盟做局,对哪一些企业会有影响?YQCB相信首先肯定可口可乐如芒在背,说不定这个时候正在开会商议对策。百事可乐前几年在市场操作上误入歧途,又受到生产环节拖累,在与可口可乐的竞争中处于下风,现在有康师傅出来为其站台,明年两乐的市场对绝,精彩度肯定值得期待,而可口可乐定会打起十二万分精神,全力以对。还有就是统一,这个不但在方便面输给康师傅,饮料也江山不稳的大佬,至少在这件事上,战略失分明显,一个已经在图谋国际化战略,一个还在为保住一亩三分地挣扎。而对其它二线饮料品牌而言,康百联盟则是带来更多的变数,饮料大品牌之间的神仙打架会抢走更多的新闻资源、广告资源、货架资源、还有经销商的资金资源,这对中小企业可是一个噩耗,但同时也可能留下一些空当,所以只有打起精神,小心应对方是上策。
 
冬天本非饮料的旺季,然而由于康百做局,而让本应明年才能看到硝烟提前漫天飞舞,饮料市场明年的竞争今年已经上演。
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