设为首页加入收藏友情链接 
首页 公司简介 公司产品 特价促销 行业新闻 业介报道 配送网络
 
广东“水源地理考察调查报告”

广东“水源地理考察调查报告”

点击率:6025 发布时间:2006-07-11 13:26

年初,标志着农夫山泉进军广东水市场的战略布局正式完成的耗资十亿元的农夫山泉河源万绿湖生产基地正式投产,一下子搅乱广东整个行业的格局。

钟睒睒表示,要将消费者从乐百氏和怡宝的椅子上拉下来。这一举措迅速搅动了广东水企的神经。虽然乐百氏和怡宝等本土企业纷纷认为农夫山泉有些“盲目自信”,但是农夫山泉的品牌优势以及“万绿湖”的水源牌,确实让本地水企业感到了巨大的压力。

但一些自信的本地企业则认为,农夫山泉的加入其实可以加速整个广东市场蛋糕的做大做强。据有关资料显示:上海市桶装水入户率达40%,而广东入户率尚在15%左右的水平,而深圳也只是20%上下,发展的空间很大。 

同时,“水荒”给了桶装水市场空间。随着东江中下游地区经济的高速发展,兼之近年来少雨、干旱和咸潮侵袭以及环保立法滞后等问题,令广东尤其是珠三角频频遭遇“水荒”,水质性缺水十分严重,供水系统遭到咸潮的侵袭。 

专家分析认为,虽然2006年广东水市场竞争将日趋激烈,但整个桶装水行业的总量将会保持着较快的增长,而“水源地”以及良好的售后服务将成为水企业生存和发展的核心竞争力。 

一水企业负责人乐观地认为,“水战”对怡宝、益力、农夫山泉等大企业是你死我活,相反对于一些跟风及时的中小水企业也是一次难得的发展机遇。实际上,从三年前的"水种之争"开始,本地的水企业就早已分成了两大阵营,鼎湖山泉、乐百氏纷纷通过其生产基地的水源优势向“纯净水”行列发出较量的信号。

该人士称,一些中小企业如果能够在“水战"中跟风及时,寻求水源的差异化路线,对自身将会是一次难得的发展机遇。“在2006年,具有良好水源优势的企业将会在这场'水战'中得以生存和发展。”

《新快报》以各区域板块的形式对广东省水源板块结合近期的热点进行了系统的梳理,在报告的解读下广东省各水源板块的格局骤然变得一一清晰。

调查报告一:   

农夫山泉引领万绿湖板块崛起

“万绿湖生产基地自开工以来,生产线就从来没有停过”,面对业界对于农夫山泉提出“五年内实现15亿销售额”的质疑,养生堂有限公司总裁、农夫山泉董事长钟睒睒在3月份接受本报记者专访时自信地表示。

实际上,钟睒睒的自信,源于其对万绿湖水源的自信。在农夫山泉的带领下,一直在广东市场上较为沉寂的万绿湖板块正悄然崛起。

优质水源优势凸现

长期以来,万绿湖板块的桶装水主要以“河之源”和“新丰江”两个河源的本土桶装水企业为主。虽然,这两家水企很早就进入了广州市场,但是长期以来推广力度的相对匮乏,以及拓展投入的不足导致了万绿湖水源的优势一直难以呈现,极大地制约了当地水企的发展。

而此次农夫山泉携巨资在万绿湖投产,并将万绿湖水源的诉求作为了农夫山泉在广东市场宣传的核心,可能将引领万绿湖板块打入广州桶装水的高端主流市场。4月底,农夫山泉的“非常营销手段”正式启动,按照钟睒睒计划,农夫山泉在河源的生产基地将对所有人开放,而所有的用户在使用农夫山泉之前必须到河源生产基地参观,否则不予使用,整个参观的费用将全部由农夫山泉方面分担,预计每人100元。

与此同时,农夫山泉的大规模的媒体投放也正式启动。近期,在广州主流媒体的显要版面农夫山泉经常用很大的篇幅对万绿湖的水源以及此次启动的“寻源之旅”进行大肆宣传。

农夫山泉的举动,在很大程度上盘活了万绿湖板块,而万绿湖的优质水源的形象一下子在广州市民面前获得了极大的提升,“河之源”和“新丰江”这两个本土品牌在其中则受益颇深。

目前,“河之源”和“新丰江”正借着农夫山泉的势头正紧锣密鼓地布局。据河之源方面介绍,今年河之源方面主要工作在渠道建设上,待布点完成后,预计在今年底到明年初,“河之源”将与农夫山泉一道推广万绿湖品牌。

万绿湖板块启动品牌战略

虽然,万绿湖的水源是该板块的核心优势所在,然而水源地离广州、深圳等中心城市相对较远也成为了万绿湖板块的核心劣势。据了解,目前从河源到广州的仅运输成本高达2元左右,促使了河源板块必须要走向高端路线。

实际上,“河之源”和“新丰江”两大本地的水品牌,一直价格定位较高,零售价格均达到了15元—16元左右。业内人士表示,虽然从性价比来说,以万绿湖优质的水源的做出这样的价格并不为过,然而因为“河之源”和“新丰江”对水源的优势的推广的匮乏,导致了价格就成为了万绿湖板块发展的门槛,品牌战略成为了万绿湖水企的必然选择。

农夫山泉的介入,使得万绿湖板块的品牌战略成为了可能。河之源总经理陈丽华在接受本报采访时曾表示,农夫山泉的进入对河之源来说是重要的发展机遇,可以通过农夫山泉的品牌效应和资金去扩大万绿湖水源的影响力,“蒙牛”的迅速成长其实很大程度上得力于“伊利”品牌的深入人心促使了人们对“蒙奶”的认可。因此,如果说农夫山泉一旦成为了万绿湖的“伊利”,那么我们愿意做万绿湖的“蒙牛”。“如果很好地抓住了这个机会,或许在短期内,河之源就将成为万绿湖乃至广东省水行业一个知名的品牌”。
    
万绿湖简介:

万绿湖风景区位于东源县境内,距河源市区6公里。水好是万绿湖的魅力所在,她有高原湖泊的秀丽,但没有高原的交通艰难和气候寒冷,其最大长度占整条河流的84%,达140公里,最宽达12公里,最深处达80余米,平均深度30米,亲临其境,有如置身“山中海洋”;湖水来自青翠的山林,清澈、纯净、无污染,达到国家一类地表水标准,可直接饮用,并通过东深供水工程间接供往香港。
知名品牌的集散地——帽峰山版块

帽峰山长期以来一直作为广州生态的一张名片,植根在广州的市民心中,因此帽峰山板块水源的品牌效应相当大。近些年来,广州市政府不断加大对帽峰山的生态保护力度,使得帽峰山的地理和水源优势不断凸现。

加上帽峰山下蕴藏着一条长达30多公里的矿泉水带,导致了乐百氏、长寿村、益寿泉等众多知名的水品牌云集与此,这三家水企业的品牌知名度与销量在广州均已进入了五强,成为了广州地区名牌企业最多的板块,在水企业内形成强大的规模效应及品牌效应。

强大的规模与品牌效应

2003年,广东各大新闻媒体及部分香港主流媒体有关在广州市柯木村至穗丰村一带的帽峰山下,蕴藏着一条长达30多公里的矿泉水带,引起了社会各界及政府有关部门的关注。

据了解,国家曾多次派地质专家对柯木村至穗丰村一带的帽峰山下进行考察,惊奇地发现其地下蕴藏着一条全国、甚至是全世界最大的矿泉水带。此后,地下河的诉求不断成为了帽峰山众多矿泉水的主要诉求,因为其得天独厚的地理优势,以及低廉运输的成本,促使了帽峰山成为了广州桶装水产销量最大的地区。

随着,运输成本的不断上涨,火炉山和帽峰山这些离广州市区相对较近的水源地的成本优势不断显现,促使了乐百氏、长寿村、益寿泉所带领的帽峰山板块近些年来取得了快速发展

益寿泉饮用水有限公司总经理曾维在接受记者专访时表示,去年益寿泉在整个广州市饮用水市场上占据了40%的市场份额,并且销售量增长达30%以上,这在在桶装水生产成本大大增加的前提下是非常不易的。

而乐百氏和长寿村的负责人在接受记者采访之时也纷纷表示,因为帽峰山水源影响力的不断扩大,近几年来企业的销量均保持着20%以上的高速度增长。

各水企价格差距过大

正因为帽峰山拥有得天独厚的地理优势,又缺乏有效的政府监管,导致了帽峰山内的山寨小厂相当猖獗。据业内人士介绍,近些年来广州市曝光的众多的黑水厂有相当一部分的厂址就在帽峰山,因为帽峰山区域相当广泛,山寨小厂设厂不易发现,导致了大量的“黑水”从帽峰山源源不断地流出,并打着帽峰山的旗号大肆销售。

该人士介绍,帽峰山一些小水厂的零售价格甚至在只要2块,长寿村和乐百氏的桶装水的价格相差近十倍,而这些水一旦对人体造成了伤害,肯定会对帽峰山的水造成很大的负面影响。

另外,某水企业老总介绍,帽峰山的正牌水实际上也存在着水源差距相对较大的问题,“虽然帽峰山的环境保护力度很大,但是每个水源的差距仍相对较大,而这种差距则直接影响到水质,虽然帽峰山存在乐百氏、长寿村、益寿泉等知名品牌的水企,但是大部分正牌的水企的档次仍相对较低,一个区域的水源正牌水的价格相差如此之大,从5元以上到18元甚至到38元,这同样会对帽峰山总体的形象带来一定的影响,因为象万绿湖、花都、火炉山等板块水源地的桶装水的价格均保持在一个比较稳定的价位”。

帽峰山: 

总面积超过8万亩,相当于白云山的三倍,是山秀水美的国家级森林公园。帽峰山拥有广州市面积最大、保存完好的森林生态系统。区域内树种繁多,植被茂密。山区内水资源丰富,有和龙水库、铜锣湾水库、沙田水库等近10个水库散布。

调查报告三:

火炉山板块借地利冲刺广州水市第一阵营

一个瓶盖比去年涨了2分钱,一个桶涨了10元,送一桶水的酬劳涨了0.1至0.2元,汽油一升涨了0.8元。”一位广东水企的老总就2006年石油涨价后桶装水营运成本的上涨给记者算了笔细账。

“而对于水源位置更远的河源、肇庆水企则更意味着高昂的运输成本,它们的一桶水增加的运输成本最高将达到2元左右,这对竞争激烈的桶装水市场无疑是难以忍受的。”广州八奇饮用水有限公司董事长罗灏近日对记者表示,但这反而给水源地在广州的企业一个机会,与帽峰山接壤的火炉山版块有望借助接近市场的地理优势迅速崛起。

运输成本比外地企业低0.5元

据记者了解,随着广州桶装水市场竞争格局的进一步加剧,除了品牌之间的较量,各品牌所在的水源地也向几个板块集中,并且呈现出竞争态势。广州桶装水市场的水源地,目前主要包括河源万绿湖板块、肇庆鼎湖山板块、珠海加林山板块、花都板块,以及广州市内的本地板块。在广州市内则有帽峰山板块、白云山板块和火炉山板块三足鼎立。

但是随着广州有关政策的调整,白云山板块将退出水源地的竞争。报道显示,2005年11月,广州市人大常委会提出新《白云山风景名胜区保护条例》。新条例规定,违法取用地表水从事生产经营活动的,责令停止违法行为,可以处以2000元以上1万元以下罚款。2006年4月1日起这个条例正式实施。

白云山的退出,直接形成了火炉山板块与帽峰山板块的双雄争霸之势。据悉,目前帽峰山集中了一大批优秀的企业,如乐百氏、长寿村、益寿泉等,而在火炉山虽然企业数量也不少,但够上规模的惟有八奇一家。

火炉山能力扛帽峰山?对此,罗灏表示,随着运输费用的上涨,火炉山接近市区的优势逐渐体现,而据了解,农夫山泉、长寿村、乐百氏和加林山已经纷纷宣布涨价。“我们的运输成本比外地企业足足低0.5元,因此我们绝对不会提价。”

同时,该地另一家颇聚实力的水企——广州正乾实业公司也在广州吃头口水推出袋装水,火炉山板块开始在水行业展露头角。

四大公园造广州“氧吧”

另外,火炉山出色的自然条件也成了该地版块向帽峰山版块挑战的资本。罗灏对记者表示,火炉山与帽峰山共享了一条优质的地下矿泉带。据介绍,经过省地矿局多年勘察,广州市郊龙洞火炉山、渔沙坦至帽峰山一带蕴藏着一个面积约为200平方公里的优质矿泉水资源带。源水经专家组技术评定:含有钙、钠、钾、镁、锌、锂等20多种对人体有益的矿物质和微量元素,偏硅酸含量为43.8-48.6mg/L,优于国家天然矿泉水(25.0mg/L)标准,是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。

同时,这里有火炉山森林公园、凤凰山森林公园、广东树木公园和华南植物园环绕龙洞腹地,其中的华南植物园位于火炉山西北麓,建于1956年,占地4500亩,是南亚热带最大的植物园、国家植物科学教育科普基地,也是我国四大著名植物园之一。四大公园的森林植被保护完好,这一带森林茂盛,空气清新,是广州的“氧吧”和“市肺”。 

最具潜力的是,根据考古发现:在约4000年前,广州人的祖先在龙眼洞的飞鹅岭聚族而居,他们用石斧石刀进行耕作,石镞石矛打猎,用陶坠捕鱼,过着原始的游牧生活。后来经有关专家反复论证表明,占地300余公顷的飞鹅岭便是广州人的祖居地,是广州文明的发祥地。1996年10月,广州市人民政府将此地列为首批历史文化遗址,天河区人民政府将“飞鹅岭新石器遗址”列为广州市历史名城的标志。而这一遗址也恰巧在这一板块。   

调查报告四:

花都板块用“泉眼”说话

“近两年来,以芙蓉山泉、仟森山泉为代表的花都板块逐渐走出了本地市场,在广州乃至珠三角地区都占据了一定的市场份额,并且这种势头还将有不断增强的趋势。” 

花都板块的后起之秀——广州花之龙有限公司总经理许勇在接受记者采访介绍,花都作为广州市的“泉水之乡”在山泉水的品质上一直有着核心的优势,随着花都企业市场推广力度的不断增加,花都的山泉水正保持着强劲的增长,以仟森为代表的花都几家大规模的水企业在广州及珠江三角地区的地位也在不断凸现。
    
拥有较低的开采成本

据了解,花都板块的水源主要集中在王子山和小龙山,因为地理优势独特,且环境保护较好,这两处水源成为了广州市公认的最好的山泉水水源之一。据有关部门的评估表明,王子山一带山高林密,风景秀丽,区内负离子含量高达6400个/cm3,是城区常态的10- 20倍,并且区内空气质量均为最高级A级。而梯面镇小龙山,是广州市最北端的原始森林保护区,平均海拔375米,茂密的原始森林纵横交错绵延数百里,泉眼较多,自古以来山民取水饮用。

目前,花都板块共有四家水企业的销售超过了100万桶,分别为芙蓉山泉、仟深山泉、王子山山泉以及水必宝,其中芙蓉山泉的年销量更是达到了300万桶。芙蓉山泉、水必宝以及王子山三个桶装水品牌的水源均位于王子山山脉,而仟森山泉则位于梯面镇。

据许勇介绍,就山泉水的水源来说,花都板块拥有广州市最好的水源,并且花都水源的开采成本也相对低廉,虽然花都距离广州的距离相对较远,每桶的运费大约高达1.2到1.3元之间,但是开采费用的节省让花都板块的桶装水在价格上仍具有相对的优势。
 
的确,目前来看,与花都的水企业相比,广州市火炉山板块与帽峰山板块的部分水企在批发价格上并不具备多大的优势,而花都板块优质的水源往往使得其在相比之下更胜一筹。

花都板块后继勃发

正因为如此,花都板块这几年在广州市场上可谓是高歌猛进。2003年下半年成立的仟森,在短短两年时间内在广州市的销量就年突破了100万桶,年均增长率均超过了200%以上,今年预计增长率仍能保持在50%以上。

而芙蓉山泉的杨总经理在接受记者采访时也表示,一直以来芙蓉山泉的影响力只限于花都地区。但是,近几年芙蓉山泉已经慢慢走出了花都,逐步向广东省范围的区域迈进。目前,芙蓉山泉的具体销售可分为三个1/3,其中在花都的销售量仅占整个销量的1/3,广州地区的销售量同样占销量1/3,而广州和花都以外的地区也占了其他1/3。从这个数据我们就可以看出,芙蓉山泉的影响在不断扩散。 随着今年支装水的投产,芙蓉山泉的发展势头将更加迅猛。“并且三年内,芙蓉山泉将力争进入广东桶装水行业的前十”。

与此同时,水必宝与王子山在广州市的销量也取得了每年超过20%的增长。王子山总经理许丽群表示,今年王子山主要的市场已经跳开了花都而转向了广州的高端市场,今年将推出王子山金装水,将花都优质的山泉水以高端的形象展现在广州市民的面前。

业内人士表示,目前花都几大品牌的发展势头相当良好,花都板块的年销售总量已经突破了1000万桶,成为了广州市仅次于帽峰山(包括太和镇)的第二大桶装水生产基地,因为具有优质的水源以及较低的开采费用,在未来的几年内,花都板块的潜力不可小视。

王子山介绍

王子山山区位于花都区北部,花都与清远市交界处,群山环峙、峰峦叠嶂、山深谷窈,森林植被群落繁多,中草药材丰富,有药源品种100多个,树木有数十种,近期先后发现 10 多株国家一级保护植物木沙椤,林业用地面积 2796.1公顷,森林覆盖率达到 87.4%,植物群落多为多层林,林下灌草滋生,生机勃勃,呈现出自然的状态,没有人工的痕迹在里面,是广州地区内难得一见的“世外桃源”。
王子山山脉最高海拔 586 米,是广州市第一高峰。据说很久以前,有一位王子率领一支队伍南巡百越来到了梯面,当时山洪暴发,山里许多村庄被冲毁,村民的财产和生命受到威胁。王子见了马上命令军队立即抢救。洪水退 后, 王子站立的地方屹立起一座高山,千万军队变成了大大小小的群山,梯面变成山区,老百姓都被救到山上。后来人们就把王子到过的地方,称为王子山。 

小龙山介绍   

小龙山,作为自古以来县份分界处,自然是海拔高,连绵群山不断。它是广州市最北端的原始森林保护区,平均海拔375米。这里全年阳光充足、雨量充沛。境内四季如春、鸟语花香、飞禽走兽、山溪飞瀑比比皆是。茂密的原始森林纵横交错绵延数百里,矿产资源丰富,小龙山脉的泉眼较多,自古以来山民取水饮用,代代健康长寿,千百年来无一山民生“结石”。

当地还盛传该泉水能治百病的传说,村民奉之为“圣水”。每天自行到该泉眼取水的附近村民络绎不绝,神秘的山泉冬暖夏凉,甘甜的口感久久回味于唇齿之间。

仟森山泉总经理许勇:把精力放在扩大生产和保护水源

继前年仟森销售额比上一年增长200%以后,去年仟森的增长率更是达到了230%,是整个行业平均增长速度的10倍,这在定位在十元以上的高端水的发展上还是首屈一指的。快速的增长,主要因为去年的渠道建设以及人力资源的优化。去年全年仟森山泉在整个广东省新拓展了数百家水店,建立了一个初具规模的销售渠道,并且去年全年对全体员工进行了标准化流程和管理方面的培训,极大地提高了员工的工作效率。 

今年仟森主要將把精力放在扩大生产和保护水源两個方面。销售渠道建立好了,接下来的就是扩大生产能力满足市场的需求,要保证市场上有着持续的市场需求,保护水源则是最重要的。目前,一些水企业的水源已经濒临枯竭,这都是因为這些企业急功近利,没有保护好水源的植被以及过渡开采的结果,因此仟森要以此为鉴,在今年就把保护好水源提升到企业的核心战略地位上。 

水必宝:花100万主攻广州市场

去年水必宝在广州成立了运营中心主要就是负责广州市场的开拓,而其中最核心的就是渠道的建設。目前水必宝在广州的经销商已经提升到了60家,在今年底将达到200家店。另外,运营中心还负责大客户的推广,今年刚刚谈下的某高校一个月就能够帮助我们消化掉7000桶到8000桶水。 

今年,在广州市区的目标是月销售量达到10万桶。虽然从目前看來,还是有难度,但是为了实现这个目标我们会在人力和物力上有巨大的投入,今年我们的广告预算将会达到近100万元,安排在广州运营中心的业务推广人员也达到了十多人。 

芙蓉山泉杨总经理:今年桶装水销量增长30%

一直以来芙蓉山泉的影响力只限于花都地区。但是,近几年芙蓉山泉已经慢慢走出了花都,逐步向广东省范围的区域迈进。目前,芙蓉山泉的具体销售可分为三个1/3,其中在花都的销售量仅占整个销量的1/3,广州地区的销售量同样占销量1/3,而广州和花都以外的地区也占了其他1/3。从这个数据我们就可以看出,芙蓉山泉的影响在不断扩散。 

2006年,芙蓉山泉引进了两套新的生产设备,一条桶装水生产线,一条瓶装水生产线,一下子将生产能力提高到了1500桶/小时,瓶装水生产能力15000支/小时。使得芙蓉山泉的产能在原有的基础上翻了一番。今年芙蓉山泉的目标就是桶装水销量增长30%,瓶装水基本覆盖到花都及下属镇各种渠道。

王子山总经理许丽群:发力高端路线

王子山长期以来均定位以中端,虽然销量一直较大,但是利润相对较低。为了提升企业的总体利润率,并且打造王子山品牌,今年王子山将推出金装水,销量将比原有的价格高出几块,希望在广州市的高端市场上杀出一条血路,今年王子山的销售量的目标是增长30%。
大罗山为清新县第一峰,海拔998米。该山区具有瀑布成群、溪流纵横,山泉水流量巨大。区内空气清新,负离子含量每立方厘米达10万个以上,实为一座天然氧库,沁人心脾,令人心旷神怡。

润之谷水源位于大罗山水库附近,水源取于大罗山之上,方圆百里没有自然村,水源ph值在6.9—7.1之间,呈弱碱性。

让广州人喝到清远山泉水

访广州市大罗山饮品有限公司董事总经理吴英君
  
去年8月,大罗山饮品有限公司的"润之谷"桶装水在清远清新大罗山正式投产。对于竞争如此激烈的广东水市场来说,仅仅只有10个月历史的润之谷已经是姗姗来迟,如何培育出自身的"后发优势"就成为润之谷要考虑得最为核心的问题。

对此,广州市大罗山饮品有限公司董事总经理吴英君显得信心十足。水源是润之谷的一块招牌,润之谷在清新拥有了当地最为优质的水源。润之谷的生产设备先进,厂区环境优美。另外,润之谷所用的五加仑桶,全部采用进口全新的美国通用公司原料生产的专用桶,可以说目前在国内是最好的桶。在推广方面,润之谷正尝试着通过与凉茶企业的资源整合,共同推动凉茶市场以及桶装水市场的发展。公司目前正与一家知名的凉茶企业商谈全面合作的事宜,如果一旦谈成,润之谷的市场推广将会事半功倍。

在专访中,虽然涉足水行业不久的吴英君在水企业的运营上却颇有见地。多年丰富的商场经验,铸就了其敏锐的商业意识。吴英君表示,做水,一是水源,二是质量,三是服务。润之谷三年内将成长为广东省的知名桶装水企业。

下半年上支装水生产线

记者(以下简称""):润之谷于去年投产,在市场上算是个"新兵",目前公司方面有没有感觉到市场的压力?

吴英君(一下简称""):的确,目前广州市场的桶装水市场竞争异常激烈,后进入行业的企业机会将越来越少,但是并不等于没有机会。经过几个月的努力,润之谷目前的市场反应还是相当不错,水质好、口感佳、桶靓,润之谷在市场上逐渐树立起口啤,上市以来一直保持着良好的增长势头。

记:那么在此过程中,润之谷主要做了哪些工作?

吴:主要还是在修炼"内功"上,去年到现在,公司方面一直进行队伍的建设、经销商的推广、公司制度的完善,目前一个水企业良好的架构已经搭好,目前就等着市场机会,马上可以尽情驰骋。因为作为一个水品牌来说,仅仅有好的水源是不够的,必须要有完善的配送、客户服务、市场推广作为支撑,因此接下来我们将从这些方面在实践中将公司的机制不断优化。

记:今年润之谷方面主要有哪些市场举动?

吴:下半年,润之谷的支装生产线将正式投产,届时相关的配套推广活动也将正式启动。另外,广东凉茶行业的一家龙头企业目前正跟我们接洽,谈合作事宜。

凉茶与水的结合

记:主要跟凉茶企业以哪些形式进行合作?

吴:因为对润之谷水的自信,所以希望凉茶企业用润之谷的水配制凉茶,以实现宣传效果的最大化,另外想通过凉茶企业庞大销售网络,建立一种新的水的销售渠道。

记:展望一下,如果该合作一旦谈成了,会对整个润之谷产生多大的影响?

吴:目前润之谷上市共10个月,已经建立了数十家经销网点,速度已经算相当之快了,如果一旦谈成了这个协议,会使得润之谷的渠道一下子呈现质的增长,润之谷也将很快地进入一个快速增长的轨道。另外,润之谷目前正在开拓东莞、佛山、中山市场。如有了凉茶的渠道,将很大程度节约前期的推广费用,大大提升品牌形象。

记:润之谷此次准备与凉茶的尝试合作,与本报"品茶论水"活动有什么共同点?

吴:实际上,两者都是对原有的水的销售模式进行创新,我觉得都是一个非常好的尝试。

《新快报》尝试着""""的结合,很大程度上提升了水的形象和档次,而润之谷尝试着与凉茶的合作也是开辟一种新的渠道,延伸水的形象和推广模式。

Guaranteed By 国家免检产品 证书编号:(2005)国免字(440240928)号 生产许可证号:QS440106010358,QS440306010365 ISO9001:2000国际质量体系认证
电话:020-80598273
地址:怡宝广州地区特约经销商
版权所有 @ 2000-2006 怡宝广州地区特约经销商